“作为渝酒品牌中最有望冲出川黔名酒包围圈的品牌，诗仙太白差了一口气。”谈及自己曾经供职过的这家知名企业，王永（化名）扼腕叹息。他曾在诗仙太白待了近十年，并进入中层干部序列，但随着诗仙太白销售公司撤离重庆主城，王永在去年不得已辞掉了这个“金饭碗”工作。
这一年多来，和王永一样，从高管到一线员工，从诗仙太白公司离职的员工，达到多人。伴随着人数的不断减少，诗仙太白酒在公众视线中的曝光量也日趋下降，渐渐从主城区的商超消失了。“外面的世界很无奈”，诗仙太白败走重庆，回归万州。
位于万州的诗仙太白集团（网络图）
销售公司人去楼空
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北城天街数码大厦8楼，是诗仙太白在重庆曾经的“根据地”，这家生产基地在万州的企业，在过去的数年中，一直将销售公司设立在重庆主城。但如今的这座楼里，已找不到诗仙太白的影子。
市民驻足诗仙太白展销台（网络图）
“在诗仙太白的计划中，要走向全国，第一步就是要征服重庆市场。”王永是长驻重庆的管理人员之一，他清楚，重庆主城市场对于诗仙太白扩张的重要性。
在这里，诗仙太白描摹了奋斗的蓝图——上市。在公司上市前，诗仙太白推出具有极高品牌意义的投资产品诗仙太白九五金樽，登陆上海国际酒业交易所，试水资本市场，一时吸引了国内媒体注目。好景不长，数月之后，九五金樽实际成交价相较发行价腰斩，诗仙太白也进入动荡期。
“诗仙太白·95金樽”纪念收藏酒（网络图）
诗仙太白母公司重庆轻纺控股集团最近披露的信息显示，由于诗仙太白自身经营出现失误，目前，除万州工厂以外已基本处于停产状态。
除了工厂的停产，从去年下半年，诗仙太白销售公司也撤离重庆，王永和另外多名曾经一起战斗的同事，有的辞职，有的直接下岗。轻纺集团披露，诗仙太白充分利用国家国企改革相关*策实现职工分流，人数由最多的多人减少到目前的余人，人工费用大幅减少。
营收从10亿跌至1亿
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诗仙太白集团旗下产品（网络图）
诗仙太白销售公司的撤离，不仅仅是人走，产品也“走”了。上游财经-重庆商报记者昨日走访永辉、沃尔玛等商超发现，诗仙太白的双线主打产品——高端的盛世唐朝和中端的花瓷系列，已基本从柜台上消失。
“商超渠道对白酒而言意义重大，不在乎销售多少，而是树立价格标杆、品牌标杆。”王永坦言，这也是不少酒企定远付出一个条码每年数万元乃至上十万元的费用，拼命都要挤进商超渠道的原因。
但王永表示，对于现在的诗仙太白来说，商超意义已经不大。据他透露，从去年起，主城区在经营诗仙太白的经销商就只剩下两家了，虽然是体量不小的企业，但都是经销商独家包销的产品为主，诗仙太白的通行版本只有少量在一些零售商手中。
据上游财经-重庆商报记者从权威渠道获得的数据，年诗仙太白的酒类营收为不到1.1亿元，今年上半年，为多万元。轻纺集团披露的信息也显示，年度，重庆诗仙太白酒业集团的主营业务收入为1.亿元，净利润为-2.亿元。今年前三个月的的主营业务收入为.37万元，净利润为-.96万元。
“与年前后的高峰时期年营收近10亿元相比，这只能算一个零头。”王永告诉上游财经-重庆商报记者，那时候，诗仙太白是“万开云”乃至奉节、巫溪等地雷打不动的“地头蛇”，外面的产品进不去，诗仙太白在开州区一个地方，一年就可以销售万元，万州城区更是达到1亿元。
激进投资遭遇行业泡沫
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年11月11日，诗仙太白举行洞藏定制酒专家品评会（网络图）
上游财经-重庆商报记者梳理诗仙太白公开信息了解到，年9月，重庆轻纺集团斥资收购诗仙太白，随后提出了“战略目标”，即“第5年实现20亿的经营目标”。在此思路下，年诗仙太白的销售额突破9亿元。
而这一年，恰恰是疯狂的“白酒*金十年”尾声，年，白酒行业泡沫逐渐破灭，茅台、五粮液等白酒，分别从元以上、元以上的高位狂跌，价格压力层层下压，二线品牌如水井坊等迅速崩塌。而诗仙太白，则更是要为之前的乐观买单。
据王永以及诗仙太白经销商透露，此前的诗仙太白实行“财务管理模式”，即企业所有经营决策都由财务决策，但财务负责人可能会对经营不了解，只要求市场能快速回款，销售人员为了收款，给予经销商很多促销*策。在手头现金充裕的情况下，公司做出扩大投资的决策。
身着诗仙太白工作服的重庆小姐冠、亚、季*来到诗仙太白生产线参观。（网络图）
随后，诗仙太白先后在四川邛崃、重庆梁平、南川等地收购或投资建厂，但是随着白酒行业的寒冬来临，诗仙太白陷入两难夹击。
一方面是给酒企带来利润的中高端酒价格一路下跌，掐断了企业的利润来源，而此前压库式销售带来的渠道库存需要巨大的资源进行消化；另一面，是诗仙太白投建的基地，还需要大量资金投入才能运转，加之原有的预收货款是通过“银行保兑仓”模式运营的，在市场环境疲软下，经销渠道出货显然不给力，银行的保兑仓也只能由公司买单。
轻纺控股亦称，过去几年，在白酒市场发展迅猛的情况下，诗仙太白风险意识淡薄，经营过度乐观，通过大规模举债，投入大量市场费用、盲目扩张和建厂，当外部市场环境恶化时，资金难以为继，最终导致资金链断。
收缩战线回归万州期待再起
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工人们正在对生产出的白酒进行质量检测（网络图）
“其实就差没有上市。”王永感叹，如果诗仙太白实现“战略目标”，那么即便是白酒行业不济，诗仙太白也不至于沦落至此，“但是在当前这种行业形势下，回归万州市场，扎稳脚跟再重新出发，无疑是正确的决策”。
对于诗仙太白此前的种种，新上任的总经理蒋育萌不愿多谈。他向上游财经-重庆商报记者坦言，诗仙太白正处于困难和关键时期，需要正能量和鼓励。
记者了解到，目前在蒋育萌带领下，诗仙太白正蓄积力量进行内部的改革与调整。
首先是回归主业，收缩战线，将全部分公司、子公司停产，停止对外的一切投资，并将销售公司搬回万州，回归根据地，回归主业。记者了解到，诗仙太白南川基地已由重庆粮食集团接手。邛崃基地仍由诗仙太白控制，但已停产。
其次是要品质回归，真正意义上从产品品质和口感上去适应消费者。
第三个方面是价值回归，为广大消费者提供高性价比的产品。
当然，最重要的是市场回归。上游财经-重庆商报记者了解到，目前诗仙太白确定了“扎根万州、辐射三峡、延伸重庆、网销全国”的营销策略，将市场划为三个大片区实施“十百千工作”。其中万州大区精根细作，做好千家形象店；万州外埠大区形成县域经销商同盟，做好“百加百工程”；重庆大区培育打造核心经销商实力，做好“十家大户”。
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